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至为什么苍井空卖内衣会失败三年前我们就知道

2021-11-25

为什么苍井空卖内衣会失败?三年前我们就知道了

《天下商》曾独家专访苍井空。她讲到了自己的亵服设计灵感来源,和 很远大的期望 。

出道15年后,35岁的苍井空没有发展玉成能艺人,但终究过上了 小时候梦想的结婚生子 的理想生活。2018年1月1日这天,谁也没有想到,她在微博上宣布结婚了,对方不是帅哥,没有钱,但是接受了她之前的工作,他很棒。

苍井空在微博晒出婚戒

7年前,苍井空首次将演艺事业扩大至中国。当时的她怀抱着 很远大 的商业理想,告别硬盘女星,成为文娱明星。

2010年11月11日,苍井空在27岁生日那天开通新浪微博,首日即吸引超过20万粉丝关注,刷新了新浪微博粉丝单日增长量纪录。而中国粉丝们的疯狂程度远非如此,在2011年4月的1次活动上,20万人集体涌入,造成活动在3分钟后不能不取消。

出于好奇心、宅男情怀,抑或是更多难以捉摸的情感,苍井空在中国互联上的人气足以媲美国内很多明星。2012年,苍井空与韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星1起,出现在了当时最火的科技公司年会上。有媒体报导称,苍井空在凡客年会上的出场费到达50万元,与林志玲相当。

曾因 童颜巨乳 走红,时光却并没有丝毫夺去她的容颜。她热中于学习中文和书法,并坚持每天在微博产生活照片、写1些感想。现在她的粉丝数已增长至近2000万。

除商业演出,苍井空也尝试着与商业品牌合作,或说,商人们早就盯上了她的流量。

让每寸美丽都经得起细节的考验。 苍井空在这行字旁边签上了自己的名字,桌子上则堆满了她参与设计的亵服的图纸。2014年8月18日,苍井空与自己参与设计的亵服品牌SPAKEYS1起产品研发采取国际欧日韩最新潮流元素亮相杭州,SPAKEYS天猫旗舰店同时上线。

SPAKEYS是新3板企业广东仙宜岱股分有限公司旗下的品牌。这家公司在天猫,还运营着仙宜岱亵服和仙子宜岱衣饰两家旗舰店。遗憾的是,SPAKEYS天猫店如今已不复存在。

而苍井空在微博上为亵服吆喝的声音也愈来愈小。试图转型为商人明星的她,在看上去自己最善于的领域内首先败下阵来。

苍井空曾在微博为亵服吆喝

缘由也许再简单不过。AV成绩了苍井空的名,但AV其实不能很好地实现流量变现。毕竟喜欢苍井空的宅男粉丝们可没有亵服刚需,这与粉丝经济、红经济有着巨大的差距 1个想要卖女装的红的粉丝,99%以上都是女性。

不管如何,就像苍井空自己所说, 对之前的工作没有后悔 。

3年多之前,当苍井空在天猫上卖亵服时,《天下商》有了1次独家采访的机会。在这次采访中,她看上去乐观、敬业、专业。我们的同事吴梦与苍老师没有过量探讨两性话题,只将主要焦点放在她这次与亵服品牌的合作。

苍井空与天下商合影 摄影:王凯

以下是吴梦的采访手记。

苍井空为何要卖亵服?

虽然只有短短15分钟,但采访苍井空照旧是我职业生涯中1段难忘的记忆。

我当时的职务是《天下商》站履行主编,这是我们跟品牌方SPAKEYS沟通时强调的方面之1。约采苍井空也其实不容易,品牌方1直有所顾虑,从答应群访到不同意采访,终究由于看重《天下商》在电商圈内的权威性,答应了专访,前欢迎关注亵服圈微信公众号后经过了大约1个月的反复沟通。

SPAKEYS背后是1家新3板企业 仙宜岱股分有限公司 ,请苍井空做首席设计官和代言人,并推出了以她名字命名的 G-SELF 空系列亵服。

从前期资料上看,由于身份的特殊性,苍井空本没有想自己做亵服。而在与品牌方的采访中,我也知道苍井空接到品牌方邀约后便有些忐忑不安,当时中国在弄净行动,担心公司的宣扬会往低俗方向走。

以后,品牌方与苍井空经纪人开始了长达半年的洽谈,她逐步打消疑虑,并觉得 这个事情 很好,由于可以尝试更多领域。而除可以加入自己的想法和设计理念,品牌方还有1个专业的设计团队来配合她,做细节完善的工作。

我在前期准备采访提纲时做足了准备,1方面由于苍井空本身的热度,提早了解了为何该品牌会选择苍井空,苍井空是否是第1次代言亵服,苍井空对时尚的关注度等。另外一方面,2014年初 粉丝经济 这个概念正热,苍井空还在微博上@雷军 要求营销之道,我也试图探究她如何通过亵服玩转粉丝经济。

苍井空本人是怎样的?

当身高1米55的苍井空站在我眼前时,我就感觉她个子小小的,声音很沙哑但是很温顺,手很软。当天的着装和造型很简单,马尾辫、白色衬衣、黑色裤子,但是气场1点都不弱,很专业的感觉。

握手完以后,苍井空主动提出了拥抱。我当时心里1阵激动,想着终究摸到活的了。回想起来,苍井空曾在凡客年会上拥抱了陈年、雷军和薛蛮子,雷军的表情在上被说成了1个梗,我想我终究体会到雷军为何会笑这么甜了。

采访之前,我已提早将采访提纲给到苍井空,当天,苦练中文的苍井空本来想要以中文回答我的问题。但出于风险控制的斟酌,被经纪人拦了下来。因而她拿出打印好的采访提纲,1个个发问、翻译、回答。我看见纸上手写了每一个问题的答案,很用心很整齐。采访完以后,苍井空说送我留作记念。

我本想再要求1幅墨宝,毕竟2013年时她的书法已拍卖至60万元,但照旧被经纪人拦了下来。好在,那份采访资料还被我妥善保存着。

苍井空的敬业态度在圈内有目共睹。《财经天下》曾报导,当年,参加凡客诚品年会时,苍井空提早5个小时就来到休息室,关上门,扎上自己带来的小围裙,1遍遍练习她要在台上写的字。在此之前,凡客和苍井空经纪人反复沟通,包括表演节目的内容、时间。苍井空上场前,她的经纪人已拿着手表,把从休息室到上台,和回到后台的线路亲身走了1遍。

苍井空参加凡客诚品年会与雷军拥抱

遗憾的是,虽然为亵服品牌发布站台,但苍井空并没有亲身示范展现,只是上台与模特们1起走了台步,跟品牌方合了影,就结束了。

SPAKEYS亵服为何失败了?

品牌方不过是想通过她的高人气来带动商品销售,当初选她也是由于 想找微博粉丝最高、最具话题性的明星。

事后也验证了苍井空的 自带流量 。苍井空发布的卖亵服微博立刻引爆全民热议,转发高达2万多条,紧接着5月21日,苍井空公布招募1000名首席体验师,不到两天时间,1000名体验师名额已被抢购1空。

SPAKEYS品牌后来就从天猫平台上撤出来了。在我看来,苍井空卖这个亵服的失败缘由主要有两点:1,苍井空粉丝大部份是80后男性,随着年龄的增长,时间的推移,AV界新秀的崛起,苍井空的优势将渐渐褪去。2,公然数据显示,男性粉丝买家比例超过40%,5小时28份内限量销售528套亵服,粉丝经济和宅男情怀在最初的效果显著。不过1套亵服高达1288元,就性价比而言其实不高,难以构成延续性购买。卖货永久都是只买对的,与粉丝关联度高的商品才是硬实力。都市美人请明星林志玲做代言、做设计,为何人家能生存呢?

以下是天下商与苍井空的对话这也让北京成为全球第5个具有DoverStreetMarket的城市。

天下商:是出于甚么样的缘由,让您选择与SPAKEYS进行此次合作?这次合作有到达自己的预期吗?

苍井空:经纪人有1天问我, 如果有1个属于你的系列亵服,而且设计你也要参与,有无兴趣? 就这样,我的空系列诞生了。我们的合作才刚刚开始,我的期望还是很远大的,哈哈!

天下商:为何首次接触电商选择亵服这类商品?以后会斟酌其他商品吗?

苍井空:没有特别设计过先做甚么,1切都是偶合吧。未来还要渐渐看吧,有适合的机会才会斟酌。

天性感的梦下商:合作之前会不会有1些顾虑?

苍井空:完全没有。

天下商:自己对亵服的设计灵感来源于甚么?希望通过这样的设计表达出甚么?

苍井空:灵感来自黑天鹅,由于黑天鹅很神秘,给人的感觉很优雅。面料非常重要,然后穿在身上很舒服,这是健康的美丽。

天下商:合作进程中有无甚么令你印象特别深入的事情?

苍井空:我终究知道,做1件亵服需要很多人参与,很复杂,但是成品我很满意。

天下商:接下来与SPAKEYS还有进1步的合作吗?

苍井空:空系列才刚刚开始,固然要继续努力啦!

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